Менеджер по продажам

Компания «ТехнодетальПро» — торгово-производственная компания, специализирующаяся в разработке и производстве высокотехнологичной продукции, применяемой в различных областях промышленности.
В связи с расширением штата требуется Менеджер по продажам.
В нашей компании вы найдете интересную работу с возможностью профессионального роста и достойной оплатой труда.
Ждем вас в нашей команде!

• Работа в стабильной и динамично развивающейся компании


• Официальное оформление


• ЗП полностью белая: фикс. оклад + KPI


• Соц. пакет


• ДМС после 1 года работы в компании


• Испытательный срок 2 месяца


• График работы 5/2, с 9:00 до 18:00


• Работа в комфортном офисе, в шаговой доступности от метро Бухарестская.

• Поддержание и развитие отношений с действующими клиентами компании (промышленные предприятия, горнодобывающие компании, машиностроительные заводы)


• Регулярные контактные мероприятия (обзвоны, встречи, деловая переписка) для выявления дополнительных потребностей и увеличения объёмов закупок
• 
  
• Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам на закреплённой территории / группе клиентов


• Подготовка и отправка коммерческих предложений, спецификаций, технической документации по запросу клиентов

• Анализ базы клиентов, с которыми компания не взаимодействовала длительное время (от 6 месяцев и более)


• Инициация возобновления контактов: обзвоны, письма, визиты с целью выяснения причин снижения активности


• Актуализация контактных данных, смена ответственных лиц в компаниях-клиентах


• Перезапуск взаимодействия: презентация текущих продуктов и новых разработок компании (включая импортозамещающие решения)

• Поиск и привлечение новых клиентов через холодные звонки, отраслевые выставки, профессиональные порталы и другие каналы


• Проведение презентаций продукции и технических консультаций для потенциальных заказчиков


• Участие в тендерах и подготовка конкурентных предложений

• Контроль оплат по своим клиентам, своевременное информирование о наступлении сроков платежей


• Работа с просроченной задолженностью в рамках своей клиентской базы

• Ведение отчётности в CRM-системе: фиксация контактов, этапов сделок, коммерческих предложений


• Подготовка еженедельных / ежемесячных отчётов о результатах работы (количество контактов, встреч, выставленных счетов, заключённых контрактов)


• Анализ рынка и конкурентной среды в сегменте промышленных фильтров и комплектующих

• Совместная работа с техническими специалистами и инженерами компании для подготовки технических решений под конкретные задачи клиентов


• Координация с производственным отделом по срокам изготовления и отгрузки продукции


• Взаимодействие с отделом логистики для контроля поставок


• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до заключения договора и передачи заказа в производство / логистику

• Высшее образование


• Опыт активных B2B-продаж промышленного оборудования / комплектующих от 2-х лет


• Знание запчастей и техники используемых в горнодобывающей и нефтегазовой промышленности (желательно)


• Уверенные навыки ведения переговоров, презентаций и деловой переписки


• Навыки работы с CRM-системами


• Ориентация на результат, инициативность, стрессоустойчивость, готовность к командировкам.